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Publicidade para celular: um guia completo (com estratégias e exemplos)

Investir seus gastos com anúncios em uma campanha estratégica de publicidade para celular pode ser uma estratégia de marketing digital eficaz e rentável, sem dúvida em grande parte porque os usuários de dispositivos móveis gastam 71% de seu uso móvel navegando na Internet.

Portanto, se você deseja entrar na publicidade para celular para otimizar os gastos da sua empresa, está no lugar certo.

Nesta postagem, abordaremos as quatro plataformas de publicidade móvel mais importantes e forneceremos dicas comprovadas sobre como você pode usá-las para atingir um público-alvo móvel e impulsionar o crescimento dos negócios.

Este guia fornece dicas e estratégias para a criação de anúncios para celular que aumentam seu retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS).

É um grande tópico, no entanto …

  • Anúncios para celular no Facebook : existem 2,6 milhões de usuários ativos mensais no Facebook, e 78% dos usuários usam o Facebook apenas no celular.
  • Anúncios para celular do Instagram80% dos usuários dizem que usam o Instagram para decidir se devem ou não comprar um produto ou serviço. E devido à funcionalidade limitada do Instagram no computador, é melhor visualizá-lo como uma plataforma de publicidade apenas para celular.
  • Anúncios para celular do Google: existem 3,4 bilhões de pesquisas no Google por dia e 64% dessas pesquisas são de usuários móveis.
  • Anúncios para celular do Snapchat: o Snapchat, uma plataforma exclusiva para celular, tem 210 milhões de usuários por dia.

Então é melhor começarmos imediatamente!

Publicidade móvel: o que é e como funciona? 

Publicidade móvel é a criação de anúncios online específicos para usuários móveis.

E, devido ao uso crescente e à dependência de seus clientes em potencial, a publicidade para dispositivos móveis não desaparece:Gráfico mostrando o número de usuários de smartphones em todo o mundo

Fonte da imagem )

Ainda assim, existem algumas diferenças críticas entre a publicidade no computador e a publicidade no celular.

A publicidade móvel funciona entendendo que as intenções dos usuários móveis são diferentes das intenções dos usuários de computadores.

92% das pessoas que fizeram uma pesquisa no Google para dispositivos móveis acabaram fazendo uma compra relacionada à pesquisa. As pesquisas para celular vêm com uma intenção mais alta.

As campanhas de marketing digital que exploram essa diferença se sairão bem, enquanto as campanhas que a ignoram terão um desempenho ruim.

As 4 plataformas de publicidade móvel mais populares e como usá-las 

Vamos mergulhar nas principais plataformas de publicidade para celular disponíveis para sua empresa. Veremos exatamente como você pode impulsionar o crescimento dos negócios, aproveitando seus recursos exclusivos.

1. Anúncios da Rede de Pesquisa do Google Mobile

Quando um cliente procura algo em seu telefone, geralmente não é porque ele quer se aprofundar na pesquisa, mas porque tem uma pergunta que precisa de uma resposta rápida.

Isso torna os anúncios da Rede de Pesquisa do Google para celular um ótimo lugar para posicionar seu produto.

Mas se você fizer o mínimo necessário (configure sua campanha de anúncios com lances automáticos e faça muito pouca segmentação), não é provável que você tenha um forte retorno sobre os gastos com anúncios.

Aqui estão algumas dicas sobre como exibir um anúncio para celular eficaz na Pesquisa do Google:

  • Crie um senso de urgência na sua cópia do anúncio.

Combine a necessidade imediata do cliente com uma frase de chamariz imediata. Pense em uma família comprando sua próxima TV ou em um grupo de amigos tentando encontrar as melhores tacos. Você deseja que sua cópia atenda a essa necessidade urgente.

Se você estiver executando vendas que terminam em breve ou promoções de happy-hour, coloque essas informações na cópia do anúncio.

  • Use personalizadores de anúncios. 

Os personalizadores de anúncios permitem que você personalize seu anúncio com base na localização, dispositivo e hora do usuário. Por exemplo, se você é uma loja de comércio eletrônico que vende artigos domésticos em locais de varejo em Los Angeles e Nova York, você pode personalizar seu anúncio para refletir isso. Agora, se alguém em LA ou NY pesquisar sua palavra-chave de destino, o anúncio voltará para direcionar o cliente para uma de suas lojas.

Veja como isso parece para um usuário. Pesquisei “o melhor colchão perto de mim”.

Resultados de pesquisa do Google para "melhor colchão perto de mim"

A primeira coisa que aparece são os anúncios do Google Shopping – anúncios que mostram preços, críticas e a proximidade de lojas específicas da minha localização atual.

Então, se eu continuar rolando, encontro o primeiro anúncio para celular da Pesquisa Google:

Exemplo de anúncio para celular da Pesquisa Google

Veja como a cópia, especificamente a “made in Arizona”, ressoa com a minha intenção de pesquisa. Eu estava procurando colchões no Arizona e encontrei uma empresa de colchões que faz suas camas no Arizona.

O uso de personalizadores de anúncios para atender seu anúncio em relação à intenção de pesquisa pode levar a uma CTR (taxa de cliques) mais alta.

  • Verifique se o anúncio leva o usuário a um site otimizado para celular.

As estratégias de cópia e anúncio com foco em celular são praticamente inúteis, a menos que você também leve o usuário a uma página de destino otimizada para celular.

Por exemplo, quando clico no anúncio de pesquisa para celular do Brooklyn Bedding anteriormente. Fui levado para esta página de diretório fácil de usar:

Página de roupa de cama de Brooklyn para Arizona

Esta página de destino é muito eficaz porque corresponde à minha intenção de pesquisa e é fácil de navegar no meu smartphone. Eu queria encontrar o “melhor colchão perto de mim” e agora tenho uma lista de lojas de colchões divididas por cidade, com as informações relevantes em exibição.

  • Utilize extensões de anúncio específicas para celular.

As extensões de anúncio são maneiras inteligentes de fornecer ao seu cliente mais informações antes mesmo de clicar no seu anúncio. Quanto melhores as extensões de anúncio, maior a probabilidade de o cliente agir sobre o seu anúncio sem sequer visitar sua página.

Existem várias extensões de anúncio para os anúncios da Pesquisa Google, mas queremos destacar as extensões de local e de chamada quando focamos nos anúncios da Rede de Pesquisa para celular.

As extensões de local mostram o endereço da sua empresa no anúncio de pesquisa do Google. Melhor ainda, esse endereço é um link clicável que mostrará ao seu cliente como chegar ao seu negócio. Tudo isso e eles nem deixaram o Google.

As extensões de chamada facilitam o contato de seus clientes.Extensões de chamada de anúncios do Google

Fonte da imagem )

Neste exemplo de anúncio para celular, o cliente que está procurando floristas pode ligar para a Avas Flowers (com um simples clique no ícone de chamada) e perguntar se eles têm o arranjo certo que estão procurando.

Ambas as extensões funcionam para aumentar a probabilidade de um cliente se envolver com sua empresa, e fazem isso combinando a intenção de pesquisa móvel (o cliente tem uma necessidade imediata) com as informações da sua empresa.

2. Anúncios para celular do Facebook e Instagram

A exibição ou não de anúncios para celular no Facebook por meio da plataforma de anúncios depende do seu comportamento demográfico e do usuário no Google Analytics. Também depende da sua intenção. As empresas que desejam ver uma relação direta entre anúncios para celular no Facebook e vendas de produtos podem ficar desapontadas.

Isso ocorre porque alguns dados suportam a ideia de que os clientes no computador estão mais na mente de um comprador. De fato, as sessões de desktop terminam com usuários com uma unidade 24% maior por pedido do que os usuários móveis.

Mas isso não significa que não haja valor na publicidade para celular no Facebook. Significa apenas que serve a um propósito único que, quando utilizado corretamente, pode levar a resultados positivos.

Primeiro, você sempre pode configurar seus anúncios para serem exibidos no feed de notícias para celular e no feed de notícias para computador (veja abaixo).Configurando anúncios para exibição no feed de notícias para celular e no desktop no facebook

Fonte da imagem )

Então o Facebook monitorará os resultados. Quando um anúncio começa a mostrar mais engajamento que o outro, o Facebook começa a se concentrar nesse anúncio.

Existem prós e contras nesse método de “esperar para ver”:

  • Pro :

Isso economiza seu tempo na construção de uma estratégia, porque você simplesmente cria duas versões do anúncio e permite que o Facebook decida – com base no número de impressões de anúncios – qual anúncio (o celular ou o computador) está funcionando.

  • Vigarista:

Mas isso também significa que você está apenas lançando os dados e confiando no algoritmo do Facebook. Você pode facilmente interpretar o advogado do diabo e dizer que apenas porque um anúncio tem um número um pouco maior de impressões na primeira semana não significa que será o melhor anúncio para aumentar seu retorno sobre o gasto com anúncios.

Para configurar uma estratégia de publicidade móvel do Facebook que não tenha como base apenas a sorte, continue lendo.

Dicas sobre como exibir anúncios para celular no Facebook

  1. Use os anúncios do Facebook para celular para gerar leads.

Os anúncios para celular no Facebook são uma ótima maneira de gerar leads. Isso ocorre por causa do Instant Form do Facebook, que funciona intuitivamente, preenchendo o máximo possível de informações relevantes em nome de seu cliente (como nome, idade, local).

  1. Segmente pessoas que pesquisam seu site em dispositivos móveis.

Graças às opções de segmentação envolvidas no Facebook, você pode realmente ficar granulado com seus dados e exibir anúncios para celular no Facebook que serão vistos apenas pelo público certo.

Você faz isso primeiro entendendo quem é seu público-alvo. Faça login no Google Analytics do seu comércio eletrônico e faça uma busca detalhada por comportamento e informações demográficas.

Digamos que você tenha notado que a maioria dos usuários acessa seu site em dispositivos móveis. Agora você tem um bom motivo para exibir anúncios para celular no Facebook.

Você pode até segmentar seu anúncio selecionando um dispositivo móvel específico.Segmentando seu anúncio selecionando um dispositivo móvel específico

Fonte da imagem )

Caso você tenha notado uma tendência, mais usuários são iOS ou Android.

E a publicidade para celular do Instagram?

A publicidade móvel do Instagram tem muito em comum com a publicidade móvel do Facebook. Ambas as plataformas são realmente gerenciadas através do gerenciador de anúncios do Facebook.

Mas há diferenças críticas a serem lembradas.

  • Dados demográficos do Instagram:

Os usuários do Instagram tendem a ser mais jovens, com 72% dos usuários entre 13 e 17 anos.

  • Como o conteúdo do aplicativo é consumido :

O Instagram, ao contrário do Facebook e do Twitter, começou como, e continua sendo, a primeira plataforma de mídia social da imagem. Os usuários pensam em termos de postagens de imagens, histórias visuais ou feeds de vídeo do Instagram Live. Embora vídeos e imagens sejam ferramentas poderosas para tornar as postagens do Facebook mais atraentes, elas são literalmente o único tipo de postagem que você pode fazer no Instagram.

Quando você está se perguntando se deve ou não exibir anúncios na plataforma de publicidade móvel do Instagram, pergunte a si mesmo se seu público-alvo principal usa o aplicativo (mais jovem) e se seu produto é visualmente focado.

3. anúncios para celular do Snapchat

De acordo com nossa experiência, as empresas de comércio eletrônico e as equipes de marketing tendem a subutilizar o Snapchat, uma plataforma popular de mídia social com o primeiro vídeo.

Pode ser que eles não estejam familiarizados com o aplicativo (se você quiser saber tudo o que precisa saber, consulte nosso guia sobre marketing no Snapchat ). Pode ser que os anúncios pareçam mais caros do que valem a pena.

Mas, considerando a demografia altamente específica do Snapchat ( 87% de seus usuários têm 35 anos ou menos) e seu nível de engajamento ( 68% dizem que usam o aplicativo diariamente), o Snapchat é uma plataforma de publicidade móvel que vale a pena considerar à medida que você aumenta seus esforços de marketing móvel .

Dicas para exibir anúncios para celular no Snapchat:

  1. Crie filtros geográficos com publicidade baseada em eventos.

Os geofiltros do Snapchat funcionam porque são sobreposições gráficas altamente atraentes, disponíveis apenas quando um usuário do Snapchat está em um local específico.

Se você estiver realizando um grande evento, a criação de filtros geográficos é uma maneira de anunciar esse evento e fazer com que seus clientes se envolvam com sua marca.

  1. Aumente o envolvimento com as lentes patrocinadas.

Lentes patrocinadas pelo Snapchat para anúncios

Fonte da imagem )

Essa lente patrocinada foi um anúncio dos óculos de sol Michael Kors. Permitiu que os usuários experimentassem diferentes pares de óculos de sol para ver como ficariam.

Realmente gostamos dessa campanha publicitária de lentes patrocinada, porque ela aborda os comportamentos que os usuários já entendem (experimentando óculos de sol e olhando para si mesmo) e vincula-se perfeitamente aos objetivos de negócios.

De fato, essa lente foi vista 104 milhões de vezes, o que levou a um aumento de 18% na conscientização do anúncio, além de um aumento de 6% na intenção de compra.

4. Anúncios para celular no Twitter

Ao contrário do Facebook e do Google, e muito parecido com o Instagram e o Snapchat, não há diferença significativa entre a publicidade para computador e a publicidade para celular quando se trata do Twitter.

Isso ocorre porque 80% dos usuários usam o Twitter em seus smartphones ou tablets. Portanto, se você está anunciando no Twitter, já deve estar na mentalidade da publicidade para celular.

Mais de 60% dos usuários do Twitter têm entre 18 e 49 anos. Além disso, existem evidências que apóiam o Twitter como uma plataforma de mídia social para clientes interessados ​​em se envolver com seus negócios favoritos, já que 63% das pessoas no Twitter seguem pequenas negócios.

Dicas sobre
como exibir anúncios para celular como tweets promovidos no Twitter

  • Use vídeos nos seus tweets promovidos. 

As pessoas assistem 2 bilhões de vídeos no Twitter por dia, o que é um grande número, considerando que é realmente mais barato exibir um anúncio em vídeo no Twitter quando você considera o engajamento que recebe em troca. Além disso, os tweets com vídeo obtêm um envolvimento 10x mais do que apenas os tweets básicos.

Os tweets promovidos são um ótimo exemplo de publicidade nativa. Um tweet promovido se parece muito com um tweet, apenas com um pequeno aviso que o revela como um anúncio para celular.

A principal diferença entre um tweet promovido e um tweet orgânico e natural é que um tweet promovido é transmitido para fluxos do Twitter ou resultados de pesquisa do Twitter.

Por esse motivo, os tweets promovidos têm uma boa chance de aumentar o envolvimento, principalmente quando você usa vídeos em seu anúncio.

  • Selecione seu público-alvo para o anúncio:

No Twitter, você pode especificar o sexo, idade, local, idioma, dispositivo e interesse ideais do público-alvo (como palavras-chave focadas em tópicos e eventos).Selecionando público-alvo para um anúncio no Twitter

Fonte da imagem )

Recomendamos que você se concentre na segmentação por interesses e seguidores.

É semelhante em teoria ao processo de criação de um público parecido no Facebook.

Basicamente, você cria uma lista de nomes de usuários no Twitter (essas seriam pessoas que já são seu público-alvo) e, em seguida, o Twitter encontra usuários cujos interesses são semelhantes aos deles.

É uma ótima maneira de aumentar seu público-alvo enquanto continua a ver resultados positivos nas impressões do seu anúncio.

Conclusão 

O setor de publicidade móvel baseia-se nas tendências de dados que mostram que o uso móvel está aumentando e os usuários móveis se comportam e agem de maneira diferente de um usuário de computador.

Isso pode não parecer inovador, mas, em nossa experiência, o melhor profissional de marketing para celular é aquele que entende seu meio (plataformas de mídia social) e o combina com a intenção do usuário de criar uma experiência gratificante.

Felizmente, este guia de publicidade para celular ajudou a dar uma idéia de onde ir a seguir. 

O mundo dos anúncios para celular é substancial. Não há apenas um especialista em publicidade para celular; agora existem especialistas em publicidade para celular que se especializam em criar e executar estratégias digitais no Twitter e aqueles que se especializam em anúncios de pesquisa para celular no Google.

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