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Como otimizar os anúncios do Google Shopping do WooCommerce

Com a maioria dos consumidores acessando suas compras on-line ( 66% preferem o tijolo e argamassa), é um momento melhor do que nunca para ter uma loja WooCommerce.

Mas é um desafio alcançar consumidores prontos para compra com consistência.

Os anúncios do Google Shopping permitem que você anuncie para consumidores que estão pesquisando ativamente produtos, mas com uma campanha não otimizada, você terá dificuldades para obter lucro.

Somente se você souber otimizar o feed, os títulos, as descrições, as categorias e muito mais, verá resultados positivos.

Neste artigo, mostraremos como otimizar suas campanhas de anúncios do WooCommerce no Google Shopping para gerar lucro e atrair novos clientes .

Vamos mergulhar direto.

Como os anúncios do Shopping podem impulsionar meus negócios no WooCommerce?

Todo mundo que sempre sonhou em abrir uma loja de comércio eletrônico conhece o Google Ads .

A maioria das pessoas pensa neles como anúncios de texto que são exibidos para consultas de pesquisa relevantes acima dos resultados orgânicos:

Exemplo de anúncio de pesquisa paga do Google para tênis

Neste exemplo, on-running.com mostra um anúncio de texto para a frase de pesquisa “tênis de corrida” para promover seus produtos. É um anúncio de pesquisa baseado em texto, um dos muitos produtos de publicidade do Google.

Para consultas de exploração comercial genérica como esta, é mais provável que os anúncios de texto sejam exibidos.

Mas esses termos genéricos são apenas uma pequena parte do volume total de pesquisas e não são convertidos nem em termos mais específicos.Demanda de pesquisa e taxas de conversão de cauda longa

Fonte da imagem )

As palavras-chave de cauda longa convertem-se muito melhor porque você captura os usuários quando eles procuram por um produto específico.

Se você pode oferecer a eles o produto certo, há uma chance decente de comprá-lo naquele momento.

E os anúncios de compras do Google são perfeitos para isso.

Se você pesquisar um produto específico, em vez de um anúncio de texto, os anúncios do Google Shopping, e não os de texto, dominam os resultados.

Exemplo de anúncio do Google Shopping para computador

No celular, a única coisa que você pode ver acima da dobra é a seção de anúncios de compras.

Exemplo de anúncios de compras para celular

Você nem consegue ver os anúncios de texto, porque os anúncios de compras estão atraindo toda a atenção com todo esse espaço imobiliário!

Fonte da imagem )

E quando mais de 50,1% das pesquisas ocorrem em dispositivos móveis, isso é bastante importante.

Todos os principais varejistas dos EUA se interessaram e gastam mais em anúncios do Google Shopping do que em pesquisa paga.Participação do Google Shopping em cliques pagos de varejo em 2020

Fonte da imagem )

Se você deseja aproveitar o poder das campanhas do Google Shopping para sua própria loja de comércio eletrônico, continue lendo.

Como posso criar uma campanha do Google Shopping para WooCommerce?

Criar sua primeira campanha do Google Shopping para sua loja WooCommerce pode parecer uma tarefa complicada.

Mas se você seguir as etapas abaixo, você terá tudo pronto em minutos.

Etapa 1. Configure e vincule sua Central do comerciante à sua conta do Google Ads

Primeiro, se você não tem uma conta, precisa acessar o Google Merchant Center e se inscrever.

Depois de criar sua conta, você seguirá um tutorial automaticamente.

Escolha Anúncios de compras e você pode seguir um guia passo a passo. (Você também pode fazer isso com uma conta existente se ainda não tiver concluído a configuração.)

Programas do Google Merchant Center

Adicione seu imposto (não necessário para empresas fora dos EUA) e as informações de remessa da sua loja.

Configuração de anúncios do Shopping

Neste ponto, você desejará vincular sua conta do Google Ads (porque é outra etapa rápida e fácil).

Clique no link “Vincular sua conta” na parte inferior da página.

Conta do link do Merchant Center

Em seguida, vincule a conta relevante do Google Ads vinculada ao mesmo endereço de e-mail.

Vincular GMC à conta do Google Ads

Confirme o link através do prompt (pode ser necessário fazer login novamente) e continue com a próxima etapa.

Etapa 2. Use um plug-in para criar um feed de produtos WooCommerce

Ao contrário de outras plataformas de comércio eletrônico, como Shopify e BigCommerce, o WooCommerce não gera um feed de dados do produto por padrão.

Isso significa que você precisa instalar e usar um plugin do WordPress para gerar um feed de produtos do Google.

Enquanto você faz isso, mantenha a guia Merchant Center aberta.

Uma ótima opção gratuita é o Product Feed Pro , mas você também pode usar o plug-in oficial do WooCommerce Google Product Feed (custa US $ 79). Procure e instale o plug-in no painel do WordPress:

Instale o feed de produto PRO

Depois disso, crie seu primeiro feed de dados indo para Product Feed Pro> Criar feed. Defina o nome, o país (por idioma e preços) e o canal como Google Shopping.

Feed de produtos PRO novo feed

Agora, vá para gerenciar feeds, expanda o que você acabou de criar e copie o URL do feed.

Product Feed PRO gerenciar feeds

Volte para a guia Merchant Center e clique no link “Adicionar dados do produto”.

GMC adicionar dados do produto

Em seguida, clique no botão azul mais para criar um novo feed principal.

Novo feed primário do GMC

Edite configurações básicas como o país e o idioma e verifique se o destino dos anúncios do Shopping está marcado antes de continuar.

Informações básicas do novo feed do GMC

Em seguida, defina o nome do seu feed do Google Shopping e defina “Busca programada” como método de entrada. (O método padrão do Planilhas Google não é compatível com o plug-in WooCommerce neste artigo.)

Método de entrada de feed principal do GMC

Em seguida, conclua seu novo feed principal colando o endereço do URL do feed do WooCommerce:

Configuração de feed principal do GMC

E você está pronto para ir.

Tudo o que resta é criar sua campanha.

Degrau. 3 Crie sua primeira campanha de anúncios do Google Shopping

Com os dados do produto importados com sucesso e o GMC e as Contas do Google vinculadas, você está pronto para criar sua primeira campanha de compras.

Vá para sua conta do Google Ads e clique no link Nova campanha no painel principal.

Em seguida, selecione Vendas como seu objetivo e escolha Compras como seu tipo de campanha. Você pode escolher uma campanha de compras inteligente com lances automatizados ou seguir o padrão para ter mais controle.

Se você vinculou as contas com êxito, a conta GMC relevante será exibida.

Nova campanha do Google Shopping

Em seguida, você pode definir a estratégia de lances, o orçamento, as redes (onde seu anúncio será exibido) e os dispositivos. Começar pequeno e deixar a rede aberta para um alcance maior é uma boa ideia.

Novo orçamento da campanha do Google Shopping

Em seguida, você deseja definir o tipo de grupo de anúncios como “Compra de produtos” para configurar anúncios típicos de produto único nos resultados da pesquisa.

Novo grupo de anúncios do Google Shopping

Por fim, defina seu lance dentro da sua margem de lucro média por venda e você estará pronto.

Como otimizar os anúncios do Google Shopping para WooCommerce

Agora que você conhece o básico, é hora de se aprofundar na otimização da sua loja WooCommerce para anúncios do Google Shopping.

Etapa 1. Otimize suas categorias de produtos e combine com a taxonomia do Google

Uma das coisas mais importantes a saber ao otimizar suas campanhas de compras para o WooCommerce são as taxonomias oficiais dos produtos do Google .

Lista de taxonomia de produtos do Google

Você precisa garantir que as categorias em seu feed correspondam à categoria correta do Google Shopping .

Você pode fazer isso na configuração “Mapeamento da categoria”, acessada através da guia Gerenciar feeds.

Link de mapeamento de categoria profissional do feed de produtos

A partir daí, você pode mapear manualmente cada categoria de produto para a taxonomia do Google correspondente.

Mapeamento de categoria profissional do feed de produtos

Mas se suas categorias forem muito gerais, isso não será muito útil.

A seguir, abordaremos como dividir suas categorias em categorias mais específicas para obter uma segmentação mais precisa.

Etapa 2. Divida suas categorias de produtos em categorias filho mais específicas

Para mapear suas categorias de maneira a ajudar no desempenho da sua campanha, você precisa adicionar mais categorias.

Nova categoria filho do produto WooCommerce

Dessa forma, ajudará o Google a exibir o anúncio de compras certo no momento certo.

Depois de adicionar mais categorias, você pode editar em massa os produtos para movê-los com eficiência.

Edição em massa de produtos WooCommerce

Depois de selecionar os produtos, você pode escolher a nova categoria e salvar as alterações.

Categoria de alteração em massa WooCommerce

Depois de fazer essas alterações, você pode voltar e mapear as categorias novamente para obter os melhores resultados.

Etapa 3. Otimize os títulos do produto com atributos específicos

Os maiores anunciantes do Google Shopping entendem que os títulos dos produtos são o novo título, as descrições dos produtos e a nova cópia do anúncio.

Você não pode vender palavras como “melhor”, “legal” ou outros adjetivos vagos.

Em vez disso, você deve destacar o maior número possível de atributos relevantes.

Títulos do produto Anúncios do Shopping

Basta olhar para o título do produto número um para o termo “Nike Jordan 2019”. Inclui palavras-chave como masculino, tênis, academia, adulto, masculino, preto e muito mais.

Você deve responder às seguintes perguntas com seus títulos:

  • Que tipo de produto é esse? (Eles são sapatos de ginástica? Tênis de corrida? Seja específico.)
  • para quem é isso? É para homens, mulheres, crianças, atletas?
  • Que cor é essa?
  • De que material é feito?

A maneira mais fácil de editar os títulos é alterar os nomes das páginas dos seus produtos.

Página Produtos WooCommerce

Selecione produtos com nomes não otimizados e clique neles para editar.

Salve as alterações para entrar no ar. (Você pode usar a edição em massa se tiver muitos produtos.)

Sem o título certo, seu anúncio do Google Shopping não gerará os resultados desejados.

Etapa 4. Divida a campanha do Google Ads por categorias de produto e ajuste os lances

Com as categorias e os títulos otimizados, é hora de ajustar seus lances.

Porém, antes de fazer isso, é necessário dividir sua campanha de compras em diferentes grupos de produtos.

Passe o mouse sobre o grupo de produtos inicial chamado “todos os produtos” e clique no sinal de adição para adicionar uma subdivisão.

 Campanha de anúncios do Google Shopping adiciona subdivisão

A partir daqui, você pode subdividir o feed do produto por categoria ou tipo de produto.

Subdividir produto por categoria

E agora, você pode ajustar os lances para esses novos grupos de produtos, um por um.

Lances do grupo de produtos de anúncios do Shopping

Depois de criar um grupo, você pode dividir o grupo ainda mais por categorias filho da categoria de produto pai.

Subdivisão do grupo de produtos Anúncios do Google Shopping

Você pode até destacar produtos por ID e criar grupos personalizados de produtos. Isso é ótimo se você deseja promover um único anúncio de produto para um item em promoção.

Anúncios do Google Shopping divididos por ID do produto

Para produtos mais caros com margens de lucro maiores, você pode aumentar seus lances significativamente.

Para produtos com um grande volume de pesquisas, mas com uma menor margem de lucro, convém ajustar seus lances para baixo.

Se você tiver um orçamento grande, um vasto catálogo de produtos com preços e margens de lucro variáveis, poderá usar opções de lances inteligentes.

Degrau. 5. Aproveite o rótulo “à venda” do Google Shopping

Se você realiza uma venda ou promoção, não é suficiente aumentar o seu produto com lances mais altos.

Você também quer que os clientes em potencial entendam que estão obtendo um ótimo negócio.

Exemplo de anúncios de compras à venda

O botão que diz “Venda” é um excelente recurso para atrair a atenção do seu produto.

Para aproveitar esse rótulo, você precisa editar o campo de preço certo ao colocar itens à venda no WooCommerce.

Preço de venda de dados do produto WooCommerce

Certifique-se de adicionar um “preço de venda” (você pode até agendá-lo) em vez de editar o preço principal.

Agora você precisa mapear os campos para que o Product Feed Pro comunique a venda ao seu Google Merchant Center.

Vá para a guia Gerenciar feeds e abra o mapeamento de campo para o seu feed de produtos.

Link de mapeamento de campo do Product Feed Pro

Agora, clique no botão “adicionar mapeamento de campo” e selecione o preço de venda como atributo e valor do Google Shopping.

Preço de venda do mapeamento de campo do Product Feed Pro

Dessa forma, o plug-in preencherá automaticamente o atributo sale_price dos produtos – e o Google marcará seus produtos como estando à venda.

Etapa 6. Adicione o pixel de remarketing dinâmico do Google às suas páginas de produtos

As campanhas do Google Shopping não são ótimas para fechar vendas na primeira visita; elas também são uma excelente fonte de tráfego altamente segmentado e de alto nível.

Se você tem espaço em seu orçamento (e todos deveriam) para remarketing, uma campanha de compras é a base perfeita.

Para criar campanhas de remarketing eficientes, adicione o pixel de remarketing dinâmico do Google às suas páginas e anúncios de produtos.

Com o Product Feed Pro, é tão fácil quanto acessar a página de configurações, ativar o pixel, copiar e colar o ID do pixel.

Pixel de redirecionamento dinâmico do Product Feed Pro

Depois de salvá-lo, o plug-in incluirá automaticamente o pixel para todas as suas páginas e anúncios de produtos.

Isso ajudará a exibir o anúncio do Google apropriado para cada usuário, com base no histórico de navegação anterior.

Obtenha exposição gratuita através do Google Surfaces

Em abril de 2020, o Google anunciou que os comerciantes dos EUA poderiam exibir seus produtos gratuitamente na guia Google Shopping.

Listagens de produtos gratuitas do Google Shopping

Depois de configurar sua campanha de compras, verifique também se seus produtos são viáveis ​​para o Google Surfaces.

Superfícies GMC no Google

Você não precisa se inscrever no Google Shopping Actions ou em outros produtos do Google for Retail para se qualificar para listagens gratuitas.

Normalmente, desde que você selecione superfícies como outra possibilidade para seu feed, você já estará qualificado se chegou até aqui.

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