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Como escrever títulos de anúncios poderosos no Facebook

As manchetes dos anúncios do Facebook podem não ser a parte mais importante da sua campanha, mas devem ser usadas para fortalecê-la e aumentar as conversões.

Priorizamos as manchetes das postagens do blog, vídeos do YouTube, seminários on-line e até e-mails (se você contar as linhas de assunto, o que eu faço). E, apesar disso, por algum motivo, as manchetes dos anúncios no Facebook são frequentemente ignoradas ou subutilizadas.

Mesmo que os títulos dos seus anúncios no Facebook não tenham a mesma prioridade visual que outros tipos de títulos, eles são igualmente importantes e podem causar um grande impacto no sucesso geral de suas campanhas publicitárias.

Nesta postagem, veremos de perto como escrever títulos poderosos, oferecendo práticas recomendadas e algumas fórmulas diferentes que você pode testar para suas campanhas de anúncios no Facebook.

Ao escrever uma postagem no blog ou criar um vídeo, você sabe que o título é importante.

Temos ferramentas disponíveis, como o analisador de títulos da CoSchedule, projetado para ajudá-lo a estruturar matematicamente  e de forma criativa os títulos fortes e de alto desempenho que receberão cliques.

Entendemos que essas manchetes são necessárias para capturar a atenção e o interesse do usuário e que sem elas nunca poderemos avançar nossas campanhas. No entanto, os títulos de anúncios do Facebook parecem não receber a atenção que deveriam.

Vamos tentar consertar isso de uma vez por todas! 😉

O que exatamente é um título de anúncio no Facebook?

Vamos falar com você: o título do seu anúncio no Facebook não é  o texto mais importante na sua cópia do anúncio. O texto principal do anúncio, que aparece acima da imagem ou do vídeo e é a primeira coisa que os usuários veem é o mais importante. (Você pode aprender mais sobre como escrever uma cópia matadora de anúncio do Facebook aqui ).

Os títulos, no entanto, ainda são importantes e podem aumentar significativamente suas taxas de conversão. As manchetes dos seus anúncios no Facebook são exibidas abaixo do visual do anúncio e geralmente são breves. (Você recebe 40 caracteres antes que o título seja cortado).

Você pode ver como isso se parece neste anúncio, aqui. A manchete é “Guardas noturnos de qualidade para dentistas”, que aparece em grande e arrojado próximo ao CTA.

É fácil entender por que tantas marcas desvalorizam completamente o título. Não é o centro das atenções, então isso realmente importa?

A manchete, no entanto, oferece outra chance de reforçar sua mensagem geral. Você pode destacar uma ótima venda (15% de desconto), mencionar uma USP (“Premium Cottonwear Ethically Made”), promover a marca com algo inteligente ou apenas indicar exatamente qual é o produto. Veremos mais sobre como fazer isso em algumas seções, além de alguns exemplos. Você deseja usar este título para fortalecer o anúncio em geral e ajudar a esclarecer o que você está oferecendo.

Uma coisa que queremos sinalizar para você: os anúncios de carrossel terão vários slides, cada um com seus títulos individuais. Também veremos como lidar com isso posteriormente.

Os principais erros que os anunciantes cometem com os títulos de anúncios do Facebook

Antes de analisarmos o que você deseja fazer com as manchetes dos seus anúncios no Facebook, quero dar uma olhada rápida no que não queremos.

O primeiro erro que muitas marcas cometem é deixar completamente uma manchete. Você notará na tela de criação que diz “Título (opcional)”. Definitivamente, isso é tecnicamente verdade, mas não significa que você queira ficar preguiçoso aqui. Qualquer chance de adicionar mais contexto ou aprimorar seu anúncio (dando um pouco de “força”) é a que você deseja aproveitar. O anúncio abaixo carecia completamente de um título. 

Você também não deseja simplesmente usar seu nome de marca no título. As pessoas já estão vendo isso quando leem o texto do anúncio principal, e isso não contribui para o anúncio em si. Você pode incluir seu nome de marca, mas não deve ser isso. O Purple realmente exibe ótimos anúncios em geral (e temos alguns com títulos fantásticos abaixo), mas, por alguma razão, esse anúncio não tinha nada além do nome da marca no título.

Por último, mas não menos importante, convém garantir que o título escolhido esteja alinhado com muito cuidado ao texto do anúncio individual. Isso pode ser difícil de explicar, então vamos ver um exemplo.

Neste anúncio, a byte está anunciando seu produto para alisar os dentes. Eles listam algumas características-chave – dentes mais retos, apresentados na revista Forbes, sem visitas ao consultório, garantidos por toda a vida. Eles mostram o produto na imagem. Tudo isso é ótimo, e a manchete de “venha confiar em um test drive” não seria necessariamente horrível, exceto que não está alinhada com o anúncio. O anúncio não falou sobre como melhorar sua confiança com um sorriso deslumbrante (que eu acho que é o lugar para onde eles estavam indo, pois escrevi anúncios semelhantes para um cliente de odontologia). A manchete também sugere um teste com “test drive”, mas nada é mencionado sobre um período de teste, portanto isso pode ser um mal-entendido.

Este título poderia ter funcionado bem se o anúncio fizesse duas coisas:

  1. Falou sobre a confiança que vem com um grande sorriso como um apelo emocional, além do restante da cópia do anúncio.
  2. Mencionou um período de teste gratuito ou consulta.

Sem esses dois elementos, o título deve ser claramente inteligente, mas não melhora o anúncio e pode realmente causar confusão. Por esse motivo, convém verificar se cada título individual está alinhado com cada anúncio individual no conjunto que você está testando.

5 tipos de títulos poderosos para anúncios no Facebook que você pode usar

Analisamos o que você não deseja fazer com as manchetes dos seus anúncios no Facebook. Agora, vamos discutir o que você  pode  fazer.

O céu é realmente o limite quando se trata de como você deseja usar o título de anúncio do Facebook para beneficiar sua campanha publicitária, mas há cinco usos principais de alto desempenho que você verá repetidamente em diferentes variações. Recomendamos testar cada um para ver como eles funcionam para você, então vamos dar uma olhada em cada um.

1. Reforce sua mensagem de marca

Há algo de mágico em direitos autorais, vendas e marcas quando é feito da maneira certa.

Uma empresa pode estar vendendo um conjunto de taças de champanhe, mas não são apenas um conjunto de copos; eles serão o cristal que brilha no brilho das luzes de Natal, que você usa para brindar um noivado ou um marco importante, que pode ser transmitido de geração em geração. Eles são apenas um par de óculos … mas não são.

Usar o título para reforçar essa imagem visual e emocional do que seu produto ou serviço pode fazer é uma ótima opção. Isso pode ser sutil, mas deve sempre estar associado ao apelo emocional ao qual seu anúncio já está trabalhando.

Aqui está um exemplo. Vuori vende roupas esportivas, e é tudo sobre “sentir-se bem nessas calças”, junto com uma revisão que fala sobre como são confortáveis ​​e ajustadas à forma. Emparelhado com a imagem de uma mulher vestindo as calças em uma linda caminhada, é fácil se conectar emocionalmente a essas possibilidades e se ver usando-as.

Este anúncio da Porch + Hall está anunciando capachos para sua porta da frente, mas eles mostram tudo sobre a importância de uma primeira impressão. Essa cópia realmente faz com que você sinta que o capacho da frente é uma parte vital do seu paisagismo, e a manchete “Reimagine sua porta da frente” aproveita isso.

2. Enfatize vendas e negócios

Muitas campanhas publicitárias aproveitam as vendas, descontos, BOGOs ou ofertas como frete grátis para atrair os usuários a comprar. Um dos melhores casos de uso de um título de anúncio do Facebook, portanto, é realmente enfatizar essas ofertas incríveis que você está promovendo. Isso pode permitir que você concentre a maior parte de sua cópia nos benefícios, na USP e na superação de objeções, e ver “15% de desconto” em letras grandes e em negrito ao lado do botão CTA nunca é demais.

Você pode listar todas as promoções atuais no título do anúncio, se desejar. A Stark’s Vacuums escolheu fazer isso em seu recente anúncio. No entanto, lembre-se de que deseja começar com a venda mais poderosa, porque se você tiver mais de 40 caracteres, o título será cortado em algumas veiculações.

O Peet’s Coffee tem um ótimo exemplo de como fazer isso bem. Eles oferecem um alto desconto de 30% e mencionam que deve ser um pedido de assinatura. Isso permite que os usuários saibam exatamente o que estão se inscrevendo antes de clicarem no anúncio, o que diminui a probabilidade de usuários que clicam, mas não convertem, porque queriam uma compra única e não uma assinatura. Eles também usam um código de cupom, que pode fazer com que a oferta pareça não durar tanto tempo e incentivar os usuários a agir rapidamente.

Você notará que esta marca fala sobre essa oferta no texto principal do anúncio e no título. Isso é ótimo; é o principal ponto de venda desse anúncio, portanto, a apresentação no texto do anúncio pode aumentar as conversões e tê-lo no título chama a atenção.

3. Destaque sua Proposição de venda exclusiva (USP)

Sua proposta de venda exclusiva (USP) será o que o diferencia da concorrência. O seu produto é high-end e boutique? Acessível? Escalável? Destinado a pequenas empresas?

Seu USP é uma força de vendas poderosa porque ajuda você a se diferenciar e explicar por que você é tão valioso para o seu público-alvo. Usar o título do seu anúncio para realmente voltar para casa e destacar seu USP, portanto, é uma ótima opção.

Um dos principais USPs da Joss & Main é que eles oferecem lindos móveis de pátio que não custam muito. Esse é o principal ponto de venda no texto principal do anúncio, mas eles o reforçam com o título do anúncio: “Móveis para ambientes externos acessíveis”. É simples, mas é atraente; a mobília do pátio geralmente é muito cara, impedindo que algumas pessoas possam comprar.

Neste próximo anúncio, a Purple usa suas opções de financiamento como USP em vez de se concentrar exclusivamente no produto. Essa é uma ótima opção e provavelmente é usada como uma campanha de redirecionamento para usuários que já estão familiarizados com sua marca. Eles enfatizam “Sentir e financiar melhor” em sua manchete, incentivando os usuários a aprender mais sobre como financiar uma cama a preços acessíveis, que lhes proporcionará um sono melhor. Algumas empresas têm financiamento, mas muitas não o promovem com tanta intensidade.

E, finalmente, temos este anúncio da Clean Republic. A manchete é simples: ame animais de estimação, destrua vírus, com o uso adicional de emojis para levar o assunto a sério. Isso fornece rapidamente a USP de uma maneira divertida: o limpador pode ajudar a manter o coronavírus à distância em sua casa e também mantém seus animais de estimação em segurança. Muitos proprietários de animais de estimação (inclusive eu!) Se preocupam com quais produtos de limpeza são seguros para animais de estimação, então isso aborda a questão logo de cara.

4. Use-o como um CTA

Se você observar como um anúncio é formatado, notará que o título do anúncio é colocado imediatamente ao lado do botão CTA.

Um caso de uso natural do título do anúncio, portanto, seria usá-lo como entrada para o botão CTA, criando um CTA maior, sem emendas, mas mais poderoso.

Essa não é uma estratégia usada com frequência, mas pode funcionar bem.

Aqui está um exemplo de como isso se parece. A campanha de Purple abaixo usa o título “Experimente 100 noites sem risco”, que leva excepcionalmente bem ao botão “Saiba mais” do CTA. O CTA “Saiba mais” geralmente se alinha bem às ofertas para testes, pois o “compre agora” pode deixar as pessoas desconfortáveis ​​em gastar dinheiro adiantado.

5. Explique seu produto mais

Algumas marcas usam os títulos dos anúncios para resumir sucintamente exatamente o que o produto faz. Embora isso geralmente seja o melhor a ser feito no texto principal do anúncio, algumas vezes ele trabalha para usar algo curto e inteligente no texto principal para vender o USP e levar o ponto principal para o título.

Shine Bathroom usa essa estratégia exata para uma de suas campanhas publicitárias. “Alexa, diga ao Shine para limpar o vaso sanitário, por favor” explica o texto principal do anúncio, mas eles elaboram mais em sua manchete: “esse dispositivo inteligente limpa o banheiro automaticamente”. Agora eles explicaram como funciona e o que faz com eficiência e rapidez.

Idéias de manchetes de anúncios do Facebook para anúncios de carrossel

Tudo bem, até agora, analisamos algumas opções padrão que você pode usar para seu anúncio de imagem única ou de vídeo único.

As coisas são um pouco diferentes nos anúncios de carrossel, como mencionamos acima. Em vez de ter um único título para todo o anúncio, cada slide individual recebe seu próprio título.

Primeiro, o grande não-não aqui: não use exatamente o mesmo título para cada slide individual. Custa a você a chance de falar mais sobre seus produtos ou USP e parece um pouco preguiçoso ou até como spam. Isso diminui a percepção do usuário, o que é uma pena.

Dito isto, aqui estão algumas ótimas idéias que você pode usar:

  • Fale sobre os benefícios ou qualidades únicas de diferentes produtos.

O KIM + ONO faz isso, apresentando diferentes produtos com diferentes slogans, como “sua obra de arte atemporal” e “a moderna assume tradições antigas”. Isso reforça a USP. Eu também vi marcas listar preços nas manchetes ou nomes de produtos.

  • Apresenta análises de produtos curtas, mas entusiasmadas, para cada produto individual mostrado.

Rothy’s faz isso aqui, mostrando trechos de críticas reais como “SIM, elas valem a pena”. As críticas são pontos de venda poderosos, mas também sabiamente escolheram críticas que superaram objeções, mencionando conforto e que valem o preço.

Pensamentos finais

O título do seu anúncio no Facebook é um componente essencial do criativo do seu anúncio. Portanto, não é um item que você deseja negligenciar, mesmo que não seja tão proeminente quanto o texto do anúncio principal e as imagens ou vídeos.

Conforme discutimos aqui, você pode usar essas manchetes de várias maneiras diferentes para fortalecer seu anúncio e reforçar o apelo desejado, aumentando as conversões em geral.

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