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Como anunciar no Google em 2020 (e obter resultados)

Se você é novo no mundo do marketing digital, seja bem-vindo. Além disso, por que você demorou tanto para decidir anunciar no Google?

Com o Google detendo mais de 70% da participação de mercado nos mecanismos de pesquisasaber como anunciar no Google é essencial para vencer as estratégias de marketing para 2020.

O Google é simplesmente o mecanismo de pesquisa mais popular e poderoso do planeta.

Nesta postagem, mostraremos o básico de como anunciar no google, abordando tópicos como o Google determina os canais e estratégias de anúncios para aumentar sua taxa de cliques.

Pense nisso: quando você precisa fazer uma pesquisa na web, não diz “deixe-me fazer uma pesquisa na web”, você diz: “Vou pesquisar no Google”.

A empresa saturou tanto o mercado de buscas que usamos seu nome como verbo para a ação que ele pretende realizar. Tome isso, Bing!Meme sobre Bing vs Google

Fonte da imagem )

Mas como o Google é tão popular, a concorrência é forte no mundo da publicidade paga por clique do Google.

Por isso escrevemos este artigo.

Anuncie no Google: O que são Even “Google Ads?”

O Google Ads (conhecido há muito tempo como Google Adwords) é um serviço on-line que permite colocar anúncios que são exibidos no mecanismo de pesquisa ou nas plataformas de exibição do Google.

Os anúncios da Rede de Pesquisa lembram um resultado de pesquisa típico do Google e geralmente são exibidos antes dos resultados orgânicos.

Os resultados de pesquisa orgânica do Google são o foco do marketing de conteúdo, onde o SEO é fundamental. Classificar organicamente leva tempo, sim, mas o conteúdo orgânico também costuma perseguir clientes que são mais avançados / apenas aprendem sobre sua marca.

Enquanto isso, os anúncios de pesquisa do Google são um subconjunto de publicidade PPC. E os anúncios PPC são uma ótima maneira de ver resultados imediatos. Um dos motivos é a publicidade PPC, como os anúncios de pesquisa do Google, que tem como alvo clientes que estão no fundo do funil, preparados para converter.

Talvez seja por isso que o ROAS seja forte com o Google Ads – a empresa média está ganhando US $ 3 por cada US $ 1,60 gasto em anúncios do Google.

Exemplo de anúncios de pesquisa do Google

Você pode dizer quais resultados de pesquisa são provenientes do Google Ads e quais são orgânicos, porque os anúncios são marcados com um pequeno quadrado verde que diz “Anúncio”.

Você pode ver que estamos falando de um anúncio de texto direto simples versus uma exibição.

Um anúncio gráfico é um anúncio visual destinado a capturar a atenção dos usuários e vinculá-los a uma página de destino ou site em que uma conversão pode ser feita.

Os anúncios gráficos são exibidos no próprio Google, mas também por meio de sua extensa rede de display.

A Rede de Display do Google consiste em milhões de sites que concordam em colocar o Google em suas páginas com base nos comportamentos de compras e navegação dos visitantes do site.

O site, por sua vez, recebe dinheiro por cada clique no anúncio que seus usuários clicam.

Os anúncios do Google Shopping também se tornaram populares. Os anúncios do Shopping são exibidos quando as pessoas pesquisam produtos específicos.

Um anúncio de compras do Google apresenta uma foto do produto, juntamente com seu nome, preço e quaisquer promoções que a empresa possa estar executando.

Para os fins deste artigo, vamos nos ater à rede de pesquisa do Google e mergulhar profundamente no processo de publicidade.

Os anúncios da Pesquisa Google fazem de você a resposta

Os anúncios de pesquisa do Google são exibidos com um modelo de publicidade paga por clique, o que significa que os anunciantes pagam toda vez que um possível cliente clica em seu anúncio.

Os anúncios também podem ser configurados para serem pagos por impressão, se a conscientização for a meta da sua campanha.

Os consumidores pesquisam um termo-chave no Google e os anúncios relevantes são exibidos com base no que eles estavam procurando.

Esses anúncios da Rede de Pesquisa do Google são exibidos com base no que você ofereceu em comparação aos concorrentes. Mas isso não é tudo o que existe nesse processo.Diagrama mostrando a relação entre a cópia do anúncio, as páginas de destino e as palavras-chave

Fonte da imagem )

O Google leva alguns fatores em consideração ao determinar a classificação do anúncio (a ordem em que os anúncios são exibidos nos resultados de pesquisa do Google). O lance é importante, é claro, mas a relevância, juntamente com a qualidade do anúncio em questão, também desempenha um papel importante.

A relevância e a qualidade da página de destino são fatores importantes que permitem encontrar pesquisadores locais com intenção de compra.

É importante garantir que você não está desperdiçando dinheiro com cliques irrelevantes.

Felizmente, o Google Ads pode acompanhar seu progresso de maneira bonita.

Por meio do sistema de relatórios do serviço, você pode ver quantas pessoas visualizaram o anúncio, quantas clicaram nele e quantos desses cliques se transformaram em uma conversão.

Isso ajuda você a maximizar seu orçamento de marketing e investir nas áreas mais úteis.

Eu primeiro! Como o Google determina o posicionamento do anúncio?

Os lances são o preço que você pagará por clique. Esse é um conceito bastante fácil de entender. Porém, cliques irrelevantes são um desperdício e podem drenar seu orçamento de marketing.

Estratégias podem ser configuradas para maximizar o retorno dos gastos com anúncios ou o custo por clique. Os anunciantes também podem definir uma estratégia de lances automatizada para maximizar as impressões.

Ao fazer lances para palavras-chave, lances diferentes são aplicados a termos diferentes. Tudo isso se resume a quais palavras-chave valem mais. Termos de valor mais alto recebem lances mais altos. Novamente, este é um conceito simples.

O Google possui uma ferramenta chamada Planejador de palavras-chave, que oferece um lance sugerido e informa o grau de competitividade do termo. Mas, para efetivamente fazer lances, você precisará de mais estratégia.

Brady Cramm, da Diretiva Consulting, recomenda o uso de regras de lances automáticos ao exibir o Google Ads.

Regras automatizadas podem ser definidas por meio do painel do Google Ads, o que permite otimizar seu conteúdo com eficiência.

O Google Ads pode aumentar automaticamente o gasto com anúncios por termos de baixo custo e se adapta continuamente por meio do aprendizado de máquina para maximizar suas chances.

Exemplo de posicionamento de anúncios de pesquisa do Google

Sim, você está perdendo parte do controle direto, mas o Google é uma empresa confiável e é provável que saiba maximizar seu próprio serviço melhor do que você.

Anuncie no Google: Como acompanhar seu sucesso

O que você monitora e como define o sucesso pode variar de empresa para empresa e de indústria para indústria.

Mas o que não muda é a necessidade de metas personalizadas e uma maneira de acompanhar e monitorar o quão perto (ou longe) sua campanha do Google Ads está de alcançar essas metas.

Não importa em que empresa ou setor estamos, quando falamos sobre métricas de anúncios do Google, quase sempre vamos falar:

  • Taxa de cliques
  • Taxa de conversão

Vamos analisar um pouco de uma cartilha …

O que é uma taxa de cliques?

Uma taxa de cliques (CTR) é o número de pessoas que clicaram no seu anúncio dividido pelo número total de pessoas que o viram. Se o seu anúncio do Google tiver 1.000 impressões e 100 cliques, você terá uma CTR (muito boa) de 10%.

Todo anúncio que você está exibindo e cada palavra-chave com lances tem sua própria CTR que você precisa considerar.

A CTR do seu anúncio do Google (em conjunto com o valor de uma conversão) é como você monitora se as palavras-chave que você encontrou na pesquisa estão gerando resultados e provavelmente geram lucro.

Uma CTR menos do que estelar prejudica sua carteira de várias maneiras. Se seu anúncio não está recebendo cliques, isso mostra ao Google que seu produto ou serviço não é o que os usuários desejam. Portanto, uma taxa de CTR ruim terá um efeito adverso na classificação do seu anúncio.

Enquanto uma “boa CTR” será alterada por setor e palavra-chave, uma referência justa é de 2,88% . Se sua CTR estiver abaixo de 2,88%, é hora de melhorar suas estratégias de otimização de anúncios.

O que é uma taxa de conversão?

Uma taxa de conversão (CVR) é quantos clientes concluíram a ação desejada em seu site dividida pelo número total de clientes que a visitaram.

Por exemplo, digamos que seu anúncio de pesquisa do Google tenha 100.000 impressões com uma CTR de 5%. Isso significa que 5.000 clientes acessaram sua página de destino.

Se o objetivo da sua página de destino era levar um cliente a agendar uma consulta gratuita, a taxa de conversão da página de destino é quantos clientes se inscreveram para uma consulta gratuita dividida por 5.000. Portanto, se 100 clientes se inscreverem, você terá uma taxa de conversão de 2%.

Mas como você rastreia isso? Como você sabe qual anúncio do Google enviou esses clientes para sua página de destino?

Quando você configura uma campanha de publicidade na sua conta de anúncios do Google, também pode configurar o acompanhamento de conversões de anúncios do Google para especificar qual ação você deseja acompanhar.Fluxo de rastreamento de conversões do Google Ads

( Fonte da imagem )

Para mais informações, confira nossa postagem completa sobre como acompanhar as conversões de anúncios do Google .

Anuncie no Google: E se meu CVR e CTR forem ruins?

Dissemos a você o que é uma taxa de conversão e uma taxa de cliques, mas o que você faz se está lutando para obter bons números de suas campanhas de anúncios do Google?

Aqui estão seis coisas a fazer se você não obtiver um bom retorno sobre seus gastos com anúncios ( ROAS ) em seus anúncios do Google .

  • Verifique seus lances:

Se seu lance for tão baixo que não se encaixa na palavra-chave que você procura, a classificação do seu anúncio será afetada negativamente.

Às vezes, depois de ver resultados positivos, os profissionais de marketing iniciantes aumentam seus lances sem aumentar seus orçamentos. Isso significa que você terá menos impressões no geral, o que pode prejudicar sua CTR.

  • Verifique sua programação de anúncios :

As programações de anúncios determinam quando sua campanha de anúncios do Google será exibida para os espectadores.

É uma prática recomendada revisar sua programação de anúncios toda semana. Veja o desempenho da última semana e veja se seus anúncios precisam ser exibidos em um horário diferente.

  • Verifique o status do anúncio:

Como você pode ver até agora, o Google tem suas próprias regras de qualidade. Sempre verifique o status do seu anúncio na sua conta do Google Ads para garantir que ele esteja ativo e não tenha sido rejeitado.

  • Verifique se a cópia do seu anúncio pode ser otimizada:

Isso exigirá testes divididos (que devem ser dados).

O teste de cópia permite verificar qual cópia do anúncio apresenta o melhor desempenho para o seu público-alvo. Às vezes, um anúncio está dizendo a coisa certa da maneira errada.

  • Verifique sua página de destino:

Isto é especificamente para a sua taxa de conversão.

Um bom CVR mostra uma relação saudável entre seu anúncio do Google e sua página de destino. Um CVR ruim pode indicar que, quando as pessoas acessam sua página de destino, elas não estão encontrando o que desejam. Isso pode ser um problema de design, um problema de cópia; pode até ser um problema de tempo de carregamento.

Se você acha que sua página de destino pode melhorar, verifique nossa postagem sobre como criar páginas de destino que sejam convertidas .

  • Verifique suas extensões de anúncio:

As extensões de anúncio são informações extras que você pode colocar em seu anúncio para ajudar a aumentar os cliques ou melhorar a experiência do usuário.

As extensões de anúncio típicas do Google são o número de telefone da sua empresa ou as principais informações sobre produtos ou serviços.

As extensões de anúncio geralmente são exibidas apenas para os primeiros resultados, mas você deve configurá-las na sua conta de anúncios do Google em cada campanha ou grupo de anúncios.

Para saber mais, consulte nosso guia para implementar extensões de anúncio do Google.

Agora você está pronto para anunciar no Google

A publicidade na Rede de Pesquisa do Google é uma ótima maneira de divulgar seu conteúdo, mas deve ser otimizada se houver alguma esperança de lutar contra uma concorrência preparada.

Quando você está executando uma campanha segmentada de Pesquisa do Google, é importante monitorar de perto os resultados e fazer os ajustes necessários. Isso ajudará você a manter-se atualizado sobre suas metas.

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